Consejos enfocados a ayudar a los propietarios vendedores para llegar a vender con éxito y satisfacción su propiedad.
1º Elegir bien a su agencia inmobiliaria
¿Pero si todas son iguales? Pues lamentablemente no todas las agencias inmobiliarias operan de la misma manera ni tienen equipos comerciales debidamente cualificados y/o experimentados. Es muy importante elegir una agencia inmobiliaria consolidada y de renombre, pero también es muy importante que conozca perfectamente el barrio o la zona donde usted quiere vender su propiedad.
*Muy recomendable es en la zona de Roses y/o Ampuriabrava acudir a alguna de las 29 agencias que forman parte de CBRAI, se trata de una MLS o una asociación inmobiliaria ya que solamente contratando los servicios de una de ellas automáticamente tendrá la oportunidad de tener al resto de inmobiliarias asociadas trabajando para vender su propiedad con lo que habrá muchas más probabilidades de éxito con venta.
2º Valorar correctamente la propiedad a vender es la clave del éxito.
Como agente inmobiliario me encuentro a menudo con clientes vendedores que me intentan convencer de que su propiedad vale mucho más que las otras por diversas razones: porque le tienen un valor sentimental, porque hace 10 años se habían gastado un dinero reformándola o por que acaban de cambiarle la cocina y quieren recuperar ese dinero. Desgraciadamente y en el otro lado nos encontramos a los clientes compradores que básicamente les interesan dos cosas, que la compra cumpla con todas sus necesidades y sobre todo que este al precio más bajo posible.
Pero por suerte, el precio no lo marca ni el vendedor, ni el comprador, ni el intermediario, el precio lo marca el mercado. (o la oferta y la demanda).
Es por esta razón que lo más importante para llegar a vender su propiedad al margen de si cumple o no con las necesidades de todo el mundo es la de fijar correctamente el precio de venta.
Para ello debemos de prestar atención al punto número uno, “elegir bien a su agencia inmobiliaria” ya que ellas son las que conocen exactamente los precios de mercado y lo más importante aún, conocen exactamente los precios reales que se han vendido las propiedades.
Debemos entender a las agencias inmobiliarias no como simples abre puertas o comisionistas sino como profesionales del sector inmobiliario.
3º Reunir adecuadamente todos los papeles necesarios
Para vender su propiedad necesita preparar una serie de documentos como, por ejemplo:
- Nota simple del registro de la propiedad actualizada
- Copia de los DNI/NIE de todos los propietarios
- Cédula de Habitabilidad en vigor
- Certificado energético
- Últimos recibos de las compañías suministradoras (agua, luz, gas, etc…)
Toda esta información deberá aportarla a la agencia inmobiliaria que haya escogido para que preparen el dossier y la correspondiente autorización de venta y así poder comercializar su propiedad con total seguridad.
Si alguna agencia inmobiliaria no le pidiera estos datos lamentablemente puede desconfiar de su profesionalidad ya que seguramente lo único que van a pedir es: ¿¿cuánto quieres por tu piso, mi comisión está dentro de ese precio??
4º Arreglar la propiedad para venderla
Es igual que cuando queremos conquistar alguna persona, necesitamos ir bien arreglados e impecables para crear una muy buena impresión, también necesitamos en el caso de nuestra propiedad que esté en las mejores condiciones para causar una buena impresión. Solamente con tener la propiedad limpia, ordenada, sin cosas por la cocina, con el jardín arregladito si lo hubiera, y sin demasiadas cosas por todos sitios causaríamos una buena impresión y encima no hace falta gastar dinero…
En caso de tener una propiedad que no esté amueblada es muy recomendable el Home Staging, que no es otra cosa que un profesional nos decora la propiedad con mobiliario simulado y que realmente dan el pego. Muchas agencias inmobiliarias incluyen este servicio dentro de sus honorarios de intermediación.